Как торговаться на рынках Таиланда

Торг по-тайски — это увлекательная игра, в которой есть свои правила, традиции и секреты. Иногда продавцы сознательно поддаются туристам, временами решают играть на равных, а порой лукавят и жульничают. Подробное изучение правил перед началом импровизированного “спектакля” поможет вам лучше понять партнера, быстрее “вжиться в роль” и увеличить шансы на денежный выигрыш. Итак, начнём!

Читайте в этой статье:

Правило № 1. Утро — лучшее время для торга 

Деньги первого покупателя имеют большое ритуальное значение для тайских продавцов. Первая за день выручка считается залогом успешной торговли. По этой причине, приходя в магазин ранним утром, вы увеличиваете вероятность получения максимальной скидки. Поскольку отпускать вас с пустыми руками продавец точно не захочет. 

Правило № 2. Национальность продавца 

Важную роль в ходе торга играет менталитет продавца. Тайцы не любят шумных и излишне импульсивных людей. Они готовы снизить первоначальную стоимость товара, при условии, что ваше предложение находится в рамках взаимной выгоды. 

Если вы называете адекватную цену, продавец легко идет на уступки, но, если вы занижаете прайс на вещь до предела, не ждите понимания и проявления интереса. Скорее всего, вы получите вежливый отказ.  

При этом, если вы имеете дело с продавцом индусом, выбирайте противоположную стратегию. Смело называйте заниженную стоимость товара, и будьте готовы к тому, что продавец в свою очередь объявит вам завышенную. Результатом словесного поединка должна стать цифра, которая удовлетворит интересы обеих сторон. 

Правило № 3. Предварительный анализ рынка 

Перед тем, как отправляться на рынок, узнайте, какая стоимость является оптимальной для товара, который вы хотите приобрести. Разговор с гидом, местными жителями или туристами, которые приехали раньше вас, поможет точнее сформировать представление о реальной стоимости той или иной вещи.  

Часто продавцы спрашивают потенциального покупателя о том, какую сумму он сам считает нужным заплатить. Близость ответа к реальной стоимости товара позволяет продавцу сделать вывод о том, что турист разбирается в местных ценах и гостит в стране не первую неделю. Это влияет на адекватность цен. 

Плавучий рынок в Паттайе

Правило № 4. Манипуляции во время торга 

Распространенным приемом среди туристов является постановочный уход из магазина. В теории, это работает следующим образом: в случаях, когда продавец отказывается снижать цену на вещи, покупатель делает разочарованное лицо и стремительно направляется в сторону двери. На половине пути его непременно останавливают и отдают товар за бесценок.  

К сожалению, на практике эта уловка не работает. В Таиланде не принято бегать за покупателями. 

Называйте справедливую цену, ведите себя уверенно и будьте честны — это поможет добиться желаемого результата быстрее и проще.

#ЛАЙФХАК

Как показывает практика, хитрость свойственна не только туристам, но и продавцам. Самой известной техникой продажи в Таиланде считается игра в “хорошего-плохого” торговца.  

Её правила очень просты: владелец двух магазинов, расположенных неподалеку друг от друга, устанавливает различную стоимость на одинаковые товары. В одной лавке цены на вещи намеренно завышены, в другой прайс значительно опущен. В первой продавец отличается грубостью и бескомпромиссностью, во второй — угощает всех посетителей чаем, улыбается и делает подарки. Ощутив очевидный контраст, турист с радостью покупает вещи “по выгодной цене” в “хорошем” магазине и уходит с большим количеством покупок.  

Правило № 5. Срок действия скидки 

Если вам удалось договориться о хорошей скидке, покупайте вещь сразу. Ваши договоренности с продавцом действуют до тех пор, пока вы находитесь в магазине. Как только вы выходите за порог, результаты торга обнуляются. Решите вернуться за вещью позже, не обижайтесь на то, что продавец назовет цену, равную первоначальной стоимости товара, и не захочет вам уступать. 

Рынок на Каосан роуд, Бангкок

Правило №6. Загар

Зачастую стоимость товара напрямую зависит от цвета кожи покупателя. Если вы недавно приехали и еще не успели загореть, будьте уверены — на вас попытаются заработать. Туристы — один из главных источников дохода в Таиланде. Белая кожа превращает вас в мишень для наживы.   

#ЛАЙФХАК

Чтобы избавить себя от уплаты “налога на кожу” (так между собой тайцы объясняют завышение цены для туриста), планируйте шоппинг ближе к концу путешествия. Прогулка по рынку в сопровождении местных жителей также поможет приобрести товары по более выгодной стоимости. 

Правило № 7. Оптовые цены 

В отличии от России в Таиланде оптовые цены начинают действовать при покупке от 2 единиц товара. Вспомните об этом, когда будете покупать одинаковые подарки коллегам или родственникам. Чем больше предметов вы приобретаете, тем больше становится размер скидки. 

Правило № 8. Приводите друзей  

Поводом для скидки может стать обещание порекомендовать магазин своим друзьям. Хорошая реклама и новые клиенты нужны всем, и за неё готовы платить, в том числе и продавцы. Кроме того, объединение с друзьями поможет увеличить размер оптовой скидки (см. правило №7). 

Правило № 9. Оставляйте чаевые 

Платить для того, чтобы сэкономить, кажется странной затеей. Но в некоторых случаях это действительно работает. К примеру, оставляя чаевые массажисту, вы, скорее всего, получите скидку на следующий сеанс. Если вы планируете пройти курс и стать постоянным клиентом конкретного салона, скидка поможет вам существенно сэкономить.  

Правило № 10. Улыбайтесь! 

Таиланд — страна улыбок. Здесь любят открытых и солнечных, радостных и доброжелательных, веселых и беззаботных. Учитесь располагать к себе людей, и вам обязательно сделают скидку!  

 

Автор: Виктория Шулева.

Другие статьи на эту тему
Поделиться статьей в соцсетях